ده تکنیک و فرمول طلایی متقاعدسازی

متقاعدسازی یعنی رقص ظریف احساس، منطق و کلام. گاهی یک واژه درست، یک سکوت به‌جا یا یک نگاه مطمئن، از صد استدلال قوی‌تر است. در این راستا ده تکنیک و فرمول طلایی متقاعدسازی به شرح زیر معرفی می شوند:

 

1. فرمول آینه جادویی (Mirror Magic)

اصل: انسان‌ها از کسی خوششان می‌آید که شبیه خودشان است.

روش: لحن، زبان بدن و حتی واژه‌های طرف مقابل را آینه کنید.

مثال: وقتی مشتری آرام و رسمی صحبت می‌کند، شما هم رسمی شوید. وقتی پرانرژی است، لحن خود را هماهنگ کنید.

 

2. قانون چراغ سبز (Yes Ladder)

اصل: مغز انسان وقتی چند بار «بله» می‌گوید، در مسیر پذیرش باقی می‌ماند.

 روش: با پرسش‌های ساده و مثبت شروع کنید تا ذهن مقابل به حالت پذیرش برسد.

مثال: «شما به دنبال رشد فروش هستید؟» – «بله» → «دوست دارید راهکارهای سریع را بشنوید؟» – «بله» → حالا آماده پذیرش پیشنهاد اصلی است.

 

3. فرمول جعبه جواهر (Highlight Principle)

اصل: چیزی را خاص کنید تا درخشان شود.

روش: هرگز همه مزایا را یک‌جا نگویید؛ یکی را مثل جواهر قاب بگیرید.

مثال: «ویژگی منحصربه‌فرد این محصول، دوام ۳ برابری آن است.»

 

 

بسته های آموزشی پیشنهادی برای استفاده علاقمندان،دانشجویان، اساتید و پژوهشگران محترم :

لیست کامل فرم های ترجمه شده مدیریت پروژه بر اساس راهنمای PMBOK

بسته جامع آموزشی مدیریت دولتی و حکمرانی

بسته جامع آموزشی مدیریت منابع انسانی

بسته جامع آموزشی مدیریت استراتژیک

بسته آموزشی مدیریت رفتار سازمانی

بسته جامع آموزشی مدیریت صنعتی

بسته آموزشی مدیریت کسب و کار

 

 

برای عضویت در کانال ایتای آکادمی تحلیل دکتر طالعی فر اینجا را کلیک کنید

 

 

4. قانون مغناطیس احساسی (Emotional Magnet)

اصل: احساسات زودتر از منطق تصمیم می‌گیرند.

روش: از داستان، تصویر و حس استفاده کنید.

مثال: «این دستگاه برای هزاران مادر آرامش و زمان خریده است.»

 

5. فرمول تعلیق و کشش (Curiosity Hook)

  اصل: ذهن انسان عاشق راز است.

روش: بخشی از اطلاعات را نگه دارید تا کنجکاوی فعال شود.

مثال: «۹۰٪ فروشندگان این اشتباه را تکرار می‌کنند… اما شما بعد از این تکنیک دیگر نه!»

 

6. قانون پنجره ذهن (Framing Window)

اصل: هر واقعیت از زاویه‌ی بیانش معنا می‌گیرد.

روش: پیام خود را در قالبی مثبت و آینده‌نگر بیان کنید.

مثال: به‌جای گفتن «اگر دیر کنید ضرر می‌کنید»، بگویید «با اقدام سریع، سود بیشتری نصیبتان می‌شود.»

 

7. فرمول بومرنگ (Reciprocity Loop)

اصل: هر لطف، تمایل به پاسخ ایجاد می‌کند.

روش: اول بده تا بعد بگیری.

مثال: هدیه کوچک، مشاوره رایگان، یا ارسال فایل آموزشی پیش از فروش.

 

 8. قانون ساعت شنی (Scarcity Timer)

 اصل: زمان محدود = تصمیم سریع.

روش: محدودیت واقعی ایجاد کنید، نه نمایشی.

مثال: «ثبت‌نام فقط تا پنجشنبه ساعت ۱۲ باز است.»

 

9. فرمول موج دوم (Contrast Effect)

اصل: ذهن در مقایسه تصمیم می‌گیرد.

روش: ابتدا گزینه گران‌تر یا پیچیده‌تر را نشان دهید تا پیشنهاد اصلی منطقی‌تر جلوه کند.

مثال: «دوره جامع ۴۰ ساعته ۵ میلیون تومان است، اما نسخه کاربردی ۸ ساعته فقط یک میلیون و نیم.»

 

 

10. قانون طلایی ذهن (Power of Three)

اصل: مغز انسان با عدد سه احساس نظم، اعتماد و قدرت می‌کند.

روش: پیام‌ها را در قالب سه‌تایی ارائه دهید.

مثال: «این محصول سریع‌تر، ساده‌تر و سودآورتر است.»

برگرفته از کانال ایتای آکادمی مذاکره ایران/ دکتر علی خویه

 

 

 

گزیده ای از خدمات تحلیلی قابل ارائه ( کمی و کیفی) آکادمی تحلیل دکتر طالعی فر با استفاده از کادری مجرب و زبده

1.تحلیل روایی و پایایی انواع پرسشنامه های استاندارد مرتبط با موضوع درخواست دهنده

2. تحلیل های توصیفی (تهیه انواع جداول فراوانی، محاسبه انواع آماره های توصیفی پراکندگی و مرکزی، تهیه انواع نمودارهای آماری (نموداری کیفی و کمی))

3. تحلیل های استنباطی ( تحلیل واریانس،  آزمون های آماری پارامتریک و ناپارامتریک، تحلیل های رگرسیون و همبستگی، تحلیل عاملی اکتشافی و تاییدی و …).

4. مدلسازی معادلات ساختاری و تحلیل مسیر

5.تحلیل های مرتبط با تکنیک های تصمیم گیری (تک یا چند معیاره)

6. تحلیل پویایی سیستم (مدلسازی، اعتبارسنجی رفتار مدل، شبیه سازی متغیرهای کلیدی مدل، سناریوسازی)

7.تحلیل  گراندد تئوری (داده بنیاد)

8.تحلیل تم (تحلیل مضمون)

9.تحلیل محتوا

10.پدیدار شناسی

و…..

 

 

بیشتر بخوانید:

کلیپ آموزشی نوآوری در مدل های کسب و کار

کلیپ آموزشی حل معضل تامین مالی شرکت

با ما در تماس باشید

آکادمی تحلیل دکتر طالعی فر