اصول و فنون مذاکره

مذاکره اقتضایی چیست؟

انتشار در توسط reza tal
مذاکره اقتضایی

بعضی اوقات مذاکره کنندگان دو طرف به شدت در مورد اینکه اوضاع فعلی چگونه است و یا اینکه اوضاع آینده چگونه خواهد بود، اختلاف نظر دارند. در چنین شرایطی مذاکره کنندگان در توافق نهایی می توانند از قراردادهای مشروط یا اقتضایی استفاده کنند.

 

◀ قراردادهای مشروط، قراردادهایی هستند که شکل کلی آنها به صورت اگر… آنگاه … است.

در این شرایط مشخص می شود که به ازای شرایط مختلف چه عملی انجام خواهد شد.

مذاکره کنندگان هوشمند از قراردادهای اقتضایی استفاده می کنند. زیرا در این حالت فرصتی برای دستیابی به نتیجه برنده/ برنده فراهم می کند.

 

در قراردادهای مشروط، طرفین بر روی اختلاف دیدگاه و برداشت هایشان سرمایه گذاری می کنند.

  برای اینکه قرارداد مشروط اثربخش و مناسب باشد، باید از سه شرط برخوردار باشد:

1.پاداش هماهنگ کننده یعنی هم جهت شدن انگیزه های طرفین

2.مکتوب کردن قرارداد و فراهم کردن ضمانت اجرایی

3.تعیین معیارهای عینی و قابل سنجش

 

برگرفته از کانال ایتای نکات مدیریتی: علی کاشانی زاده

 

 

 

گزیده ای از خدمات تحلیلی قابل ارائه ( کمی و کیفی) آکادمی تحلیل دکتر طالعی فر با استفاده از کادری مجرب و زبده

 

1.تحلیل روایی و پایایی انواع پرسشنامه های استاندارد مرتبط با موضوع درخواست دهنده

2. تحلیل های توصیفی (تهیه انواع جداول فراوانی، محاسبه انواع آماره های توصیفی پراکندگی و مرکزی، تهیه انواع نمودارهای آماری (نموداری کیفی و کمی))

3. تحلیل های استنباطی ( تحلیل واریانس،  آزمون های آماری پارامتریک و ناپارامتریک، تحلیل های رگرسیون و همبستگی، تحلیل عاملی اکتشافی و تاییدی و …).

4. مدلسازی معادلات ساختاری و تحلیل مسیر

5.تحلیل های مرتبط با تکنیک های تصمیم گیری (تک یا چند معیاره)

6. تحلیل پویایی سیستم (مدلسازی، اعتبارسنجی رفتار مدل، شبیه سازی متغیرهای کلیدی مدل، سناریوسازی)

7.تحلیل  گراندد تئوری (داده بنیاد)

8.تحلیل تم (تحلیل مضمون)

9.تحلیل محتوا

10.پدیدار شناسی

و…..

 

 

 

 

بیشتر بخوانید:

کلیپ آموزشی حل معضل خروج کارکنان کلیدی

کلیپ آموزشی بررسی کانال توزیع محصولات

کلیپ آموزشی چگونگی تخصیص منابع سازمانی

کلیپ آموزشی رویکردهای نوین مدیریت منابع انسانی

کلیپ آموزشی نوآوری در مدل های کسب و کار

کلیپ آموزشی حل معضل تامین مالی شرکت

کلیپ آموزشی تحلیل محیط بیرونی شرکت

کلیپ آموزشی حل معضل نیروهای مازاد سازمان

جزوه آموزشی آمار و کاربرد آن در مدیریت جلد اول دکتر عادل آذر

جزوه آموزشی تحلیلی بر مفاهیم ریسک و مدیریت ریسک سازمانی

جزوه آموزشی مبانی مدیریت دولتی

پاورپوینت آموزشی مبانی بهره وری سازمانی

پاورپوینت آموزشی مهارت های ارتباطی موثر

پاورپوینت آموزشی تحلیل رقبا

پاورپوینت آموزشی مدیریت رفتار سازمانی پیشرفته

پاورپوینت آموزشی آمار و کاربرد آن در مدیریت جلد 1

پاورپوینت آموزشی روش تحقیق پیشرفته

پاورپوینت آموزشی مدیریت حقوق و دستمزد

پاورپوینت آموزشی چابکی سازمان و سازمان های چابک

پاورپوینت آموزشی آموزش تربيت ارزياب برطبق EFQM

 

 

با ما در تماس باشید
reza tal

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *