شکار کن یا شکار شو!دیالوگ کوین اسپیسی در سریال معروف خانه پوشالی/ نقدی بر درک فرصت ها

در فضای رقابتی و پیچیده امروزی که مرتبا و مستمرا مدل های کسب و کار را به چالش جدی کشانده و مدیران در رده های مختلف را حسابی کلافه کرده است، به شخصه به این دیالوگ دو کلمه ای کوین اسپیسی، یک عبارت دیگر هم اضافه می کنم و آن ” فرصت شکار شدن را بگیر”.

در واقع خیلی از مدیران به علت ناتوانی در رصد، درک و ارزیابی فرصت ها و تهدیدات محیطی اساسا چندان توانایی شکار کردن فرصت های پیرامونی در جهت کسب منافع آتی را ندارند اما این مدیران می توانند و باید فرصت شکار شدن و نابودی را از رقبایشان بگیرند تا حداقل به ادامه حیات و ممات سازمان متبوعشان امیدوار باشند. اما چگونه؟

به عقیده من با رعایت یکسری نکات کلیدی به شرح زیر می توان فرصت شکار شدن توسط رقبا را تا حدودی گرفت:

۱. دیدگاه بدبینانه نسبت به رقابت با همه رقبایتان را کنار بگذارید. می توان با برخی از رقبا با دادن یکسری امتیازات کوچک ولی تاثیرگذار روابط و ائتلاف های مهم برقرار کرد که آن می تواند سازمان را در مقابل سایر رقبای فرصت طلب و شکارچی ایمن و مصون سازد( حداقل برای بازه کوتاه مدت می توان به این امر امیدوار بود).

۲. اگر می بینید توان رقابت در همه عرصه ها را ندارید و در عین حال لقمه چرب و نرمی برای شکارشدن توسط رقبا بحساب می آیید، حتما بازار خود را بخش بندی کرده و با واگذاری برخی بخش های کم اهمیت تر و کم توان تر به رقبا، بخش های کلیدی که در آن حرفی برای گفتن دارید را از مهلکه نجات دهید.

۳. اساسا دنیای رقابت، دنیای اشتباهات است و حتی بهترین ها نیز گاها در برآوردها و تخمین های خود به علت پیچیدگی متغیرها و تاثیر و تاثر آن بر یکدیگر دچار اشتباه می شوند، لذا در عین حالی که بخش دفاعی سازمان متبوع خود را تقویت می سازید از بخش آفندی نیز غافل نشوید تا به محض رصد اشتباه رقیب بتوان بهترین عملکرد در جذب فرصت ها را داشت.

۴. برنامه مشخص و مدون و در عین حال جذاب برای جذب مدیران و مشاوران زبده شرکت های رقیب طراحی و آماده داشته باشید و از طریق کانال های مستقیم و غیر مستقیم در خصوص مزایا و جذابیت های برنامه های جذب استعدادها اطلاع رسانی کنید. جذب مدیران و مشاوران زبده شرکت های رقیب در هر زمان می تواند علاوه بر ضربه زنی به رقبا، فرصت های رشد و تغییر معادله رقابت را به همراه داشته باشد.

شما چه فکر می کنید؟

آکادمی تحلیل دکتر طالعی فر